Afinal, como ser um empreendedor de sucesso?

A figura empreendedora vai bem além daquela imagem de quem abre uma empresa e, eventualmente, dá sorte com essa escolha. Empreendedores de sucesso são aqueles que sonham, persistem e trazem consigo a arte de vencer obstáculos e transformar ideias em bons negócios. 

Uma das principais diferenças entre empreendedores e empresários é que muitos empresários fazem suas aquisições baseadas em momentos da economia, comportamento de público e viabilização de produtos e serviços em determinada região, enquanto o empreendedor tem a visão clara de que sua iniciativa tem propósito e pode mudar a realidade de seu cliente-alvo.

A boa notícia é que o empreendedorismo não é um luxo apenas desse grupo de pessoas: pode ser uma habilidade adquirida, através do desenvolvimento de habilidades como proatividade, liderança, pensamento linear, resiliência e capacidade analítica. Qualquer pessoa que se dedique a esses e outros itens indispensáveis ao empreendedor pode se juntar ao time.

A proatividade, especialmente, é uma característica empreendedora que pode estar com a gente desde a infância sem que percebamos sua presença. Ela diz respeito ao fazer sem que alguém te peça, ou além daquilo que foi pedido.

Na escola, se a professora te pede para fazer um trabalho de, no mínimo, seis páginas, sobre o meio ambiente, e você traz um dossiê completo, com fotos, depoimentos, participação de especialistas do meio ambiente, você fez além daquilo que foi pedido. Foi proativo.

No mercado de trabalho, se o chefe ou líder de seu setor vai precisar de um relatório daqui a seis dias, mas você já aparece com ele pronto antes que a demanda chegue até você, pelo simples fato de que você conhece a importância e a urgência daquele documento, você fez o que ainda não lhe foi solicitado, mas era importante e útil. Foi proativo.

Um negócio não pode ou deve ser colocado em prática pelo impulso. É preciso que o empreendedor responsável por ele tenha o conhecimento básico necessário para disponibilizar produtos e serviços dentro de um determinado mercado.

É o modelo de negócios pensado para a nova empresa que vai definir como e quando aplicar as estratégias de negócio, inclusive – e principalmente –, as que dependem de investimento financeiro.

Afinal, enquanto a empresa está ainda no campo de validação das ideias, não há o comprometimento financeiro que, quando feito de maneira errada, pode prejudicar tanto a empresa quanto o dono do dinheiro.

Para saber o momento certo de investir no negócio, dedique tempo a estudar seu modelo, produto e serviço, mas não se esqueça de dar uma olhada na macroeconomia, ou seja, a situação econômica do país ou da sua região de atuação no momento da abertura da empresa. 

Outros, como disponibilidade de capital, liquidez e reputação de marca, dizem respeito à forma com que a empresa é gerenciada. A administração do nome, dos colaboradores e dos recursos faz toda a diferença.

Alguns riscos, inclusive os que fogem ao controle, podem ser evitados: o prejuízo do roubo de recursos físicos pode ser diminuído se a empresa tiver um bom sistema de backup de dados, as reações macroeconômicas podem ser previstas por uma equipe que está alinhada ao modelo de negócios e vai saber ler, com antecipação, as situações adversas.

Outros, ao contrário do que muita gente pensa, devem ser abraçados, assumidos, e não ignorados ou evitados. A mudança, a instabilidade, a reputação da marca, são itens de uma lista que estão sob a tutela do empreendedor e sua equipe. Quanto mais a empresa estiver apta a aceitar desafios, melhor ela vai gerenciar esses e demais riscos que sejam condizentes à natureza de seu negócio. 

Uma empresa que só fabrica canudos de plástico, então, pode estar prestes a encarar a uma crise que levará a seu fechamento, uma vez que, com o comportamento consolidado do consumidor em não utilizar mais esse produto nos próximos anos, não haverá o que vender, ou para quem.

Já se a empresa resolver mudar seu material para canudos de vidro, de papelão, de material biocompostável ou, simplesmente, deixar de produzir canudos para dar outra vazão à sua matéria-prima, a crise em questão pode acabar virando uma oportunidade de negócios. Não seria prudente, então, fechar as portas frente a novas perspectivas. 

Em exemplos menos extremos, o que pode levar um empreendedor a pegar os limões da crise e fazer uma bela limonada ou, simplesmente, desistir de tudo, está ligado à sua capacidade de ser persistente. Sempre que uma situação ruim aparece, a pessoa persistente vai tentar tirar o máximo proveito, as lições a serem aprendidas, para tentar virar o jogo.

A persistência não é um dom, mas uma habilidade adquirida.
Quanto mais tivermos forças para lutar, mais persistentes seremos.

Se você não sabe nem por onde começar a ser persistente, esteja atento às oportunidades que o próprio mercado te dá para desenvolver essa habilidade. O Empretec, por exemplo, é uma iniciativa do Sebrae que pode te ajudar a melhorar suas características empreendedoras, estando pronto a enfrentar a crise antes mesmo que ela possa aparecer. A metodologia usada em seus seminários é a mesma da ONU, Organização das Nações Unidas, e tem como objetivo potencializar o empreendedor que existe em cada idealizador de um negócio.

Até agora, mais de 200 mil pessoas já foram capacitadas pelo Sebrae para tornar suas empresas mais eficientes, em um programa que está disponível a todos os estados brasileiros. Podem participar dele empreendedores e colaboradores que idealizam negócios. O processo de seleção dos candidatos é feita em duas etapas, com preenchimento de formulário e entrevista presencial e individual.

Nenhum empreendimento chega ao sucesso sem o comprometimento de seus idealizadores e líderes, o que faz dessa habilidade algo indispensável a quem quer transformar boas ideias em oportunidades de negócio.

Para se tornar comprometido com a empresa que está criando, o primeiro passo é entender qual é o seu propósito. Quanto mais alinhadas nossas expectativas empresariais estão com nossos sonhos e desejos de mudança, mais fácil fica se agarrar à empresa com a devida importância e atenção. Também torna tudo mais natural, fazendo com que o comprometimento em relação às questões do negócio se transforme em hábito para os empreendedores.

Ao fazer capacitações empreendedoras, como as que sugere o Empretec, você pode se descobrir uma pessoa realmente comprometida. Esse senso pode estar apenas embaçado pelas dificuldades a se enfrentar pelo caminho, e, por isso, há como reverter o quadro e se tornar dono, por aclamação, das rédeas do seu negócio.

O comprometimento pode vir, também, através das estratégias de diferenciação que você cria e usa na sua empresa – o Empretec é uma das alternativas, inclusive, para definir essas estratégias.

As metas de um empreendimento devem ser definidas de acordo com seu modelo de negócios. É a partir dele que o empreendedor entende as necessidades, possibilidades e objetivos primordiais que vão levar a ideia ao sucesso.

Uma empresa de sucesso sempre vai se pautar por metas a serem alcançadas, não estando nunca acomodadas naquelas que já foram concluídas. Portanto, o caminho que leva o empreendedor a andar do 1 ao 8 da lista acima é cíclico, e nunca vai acabar. Cada meta antiga, alcançada ou não, vai levar, invariavelmente, à definição de novas metas.

Quando uma delas não é alcançada, é preciso reavaliar, com critério, todas as etapas para definir onde estava o gargalo e quem é responsável por ele. Uma meta de vendas, por exemplo, pode não ter sido batida por um momento de recessão econômica, ou por falta de capricho do vendedor. Quem define a resposta ao impasse são os indicadores de cada meta.

Se todos os colaboradores de um empreendimento fizeram sua parte, exceto um, talvez o problema resida justamente nesse colaborador. Já se a empresa fez promoção, negociou, promoveu descontos, teve todos os seus colaboradores engajados e, ainda assim, ficou longe de bater a meta, pode ser por causa de um fator externo, como a crise. Nesse caso, é preciso reavaliar todo o ciclo de metas para entender como tornar as pautas mais realistas e alcançáveis daqui pra frente.

Para isso, é preciso se planejar. 
 

O planejamento vem do monitoramento constante de resultados, que vão apontar os caminhos para novas ações. Um empreendimento de sucesso não sobrevive sem planejamento – e é por esse motivo que você precisa, a partir de agora, acompanhar de perto os resultados da sua empresa.
São eles que vão mostrar como se planejar para os próximos meses ou anos e entender os obstáculos e oportunidades que vem pela frente.

Um empreendedor aprende, com as experiências, que estabelecer relações é uma das formas mais interessantes de dar sobrevida à empresa. As parcerias, hoje, são indispensáveis para que marcas cresçam, apareçam e ofereçam produtos e serviços cada vez mais completos para seus clientes finais.

A prospecção de parceiros pode se dar, inclusive, dentro desses eventos e cursos. É em ambientes como esses que enxergamos mais o potencial de ajuda do que a eventual concorrência – mesmo porque, na maior parte das situações, parcerias vão se complementar, e não competir pela atenção do cliente.

Contudo, é prudente que sua marca estude as prospecções antes de fechar qualquer parceria, para ter certeza de que elas não vão representar novos riscos ao seu negócio. Se aliar a uma empresa que tem reputação manchada, por exemplo, pode ser extremamente nocivo ao seu empreendimento.

Tenha mais empatia, menos egoísmo, mais ambição de sucesso para ambos
e menos concentração de sucesso apenas nas suas questões.
Quanto mais duradoura for a relação entre vocês, mais o mercado,
e os clientes, entenderão a importância dessa parceria.

Lembre-se sempre que o principal motor da sua autoconfiança é você mesmo: ninguém vai poder confiar tanto na capacidade de alguém quanto a própria pessoa. O Empretec, as pessoas positivas e as boas críticas que elas fazem vão te dar um bom aparato para não se deixar abalar por obstáculos que podem ser contornados ou palavras rudes. Contudo, só você vai poder resolver todas as questões capazes de abalar sua crença sobre as habilidades que tem.

Aliás, estar sempre buscando conhecimento é uma forma incrível de fortalecer a autoconfiança, porque mostra que, como ninguém sabe de tudo, sempre há novas habilidades a aprender. Conte com o Sebrae para esses bem-vindos choques de realidade, que podem te capacitar a ver o empreendedorismo com olhos de um empreendedor de sucesso.

Conheça mais sobre o Empretec. Acesse www.empretecbahia.com.br.